| 貴州正安老鳳祥珠寶（第二周期） |
|
2014年11月中旬天比高公司對貴州正安老鳳祥珠寶進行了第二周期管理服務。本期工作重點圍繞四個方面進行，雙十一活動策劃及統(tǒng)籌安排、貨品陳列管理、銷售人員培訓（翡翠、鉆石和素轉非）及管理層店鋪管理能力提升。針對前期工作跟蹤進程，本期特意量身定制和打造了一期適合本店的工作規(guī)劃。通過這一期的整體工作服務，員工工作狀態(tài)得到了很好的調整和提升，同時增強了員工的核心競爭力和凝聚力，導入的數(shù)據(jù)化管理進一步優(yōu)化了店鋪管理水平，使店鋪更輕松更科學化管理。本期服務在珠寶店全體員工與天比高老師的通力合作下，工作進展得十分順利，給此次服務劃上了一個完美的句號。同時，客戶對于天比高老師的本期服務也是給予了高度的評價與認可。 |
|
天比高工作人員（左一）與貴州正安老鳳祥珠寶店員工合影
|
天
比
高
工
作
內
容 |
1、雙十一活動方案的策劃及統(tǒng)籌執(zhí)行。在區(qū)域珠寶銷售相對較淡的情況下，通過此次活動相應的刺激和提升了銷售業(yè)績，珠寶類產品也有一定提升； |
| 2、開業(yè)活動宣傳，包括DM單的派發(fā)、活動培訓及活動狀態(tài)的動員、店內銷售氛圍的布置。宣傳方式：以主城區(qū)為主導，循環(huán)覆蓋式進行傳單派發(fā)，通過宣傳提升了品牌在當?shù)氐闹群拖M群體對活動的熱情度，積極進店參與活動； |
| 3、員工心態(tài)調整，新店開業(yè)3個月是一個員工心態(tài)考驗期。通過對員工的疏導和調整使員工的心態(tài)上有了積極的調整，歸屬感更強了銷售積極性更高了； |
| 4、店鋪貨品陳列，主要把鉆飾類進行了活動專柜陳列，翡翠玉石類產品進行了歸類調整，價位、款式和壁柜的裝飾陳列； |
| 5、店內人員銷售培訓及幫帶提升，前期進行銷售培訓后期在銷售實戰(zhàn)中來幫帶員工指出其在銷售過程當中的不足，引導鼓勵員工銷售珠寶類產品，講述珠寶類產品銷售給員工自身帶來的好處； |
| 6、數(shù)據(jù)管理的導入，通過數(shù)據(jù)管理能更好、更快的從數(shù)據(jù)上了解員工近期的工作狀態(tài)。從而達到科學有效化管理，提升了管理層的管理技能和管理信心； |
| 7、后期晨會舞的導入很到程度上提升了店鋪的銷售氛圍，給員工營造美好的心情，一定程度上緩解了銷售壓力。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
合
作
效
果 |
 |
|
客
戶
評
價 |
貴州正安老鳳祥珠寶許總： |
| 天比高老師敬業(yè)的工作使我們老鳳祥珠寶店在開業(yè)三個月以來已經初具規(guī)模，無論是在貨品、銷售、店務還是在人員管理方面都基本上了正軌。感謝天比高老師的辛勤付出，希望通過天比高老師和我們的共同努力給店鋪帶來更好的銷售業(yè)績，期待下一周期天比高老師的到來。 |
學
員
反
饋 |
1、感謝您本期的服務，教會了我們很多銷售技巧讓我們的銷售更成熟更老練，一份耕耘一分收獲，感謝您的付出我們會用最好的業(yè)績來來交上這份答卷。（吳小容） |
| 2、感謝老師的無私的奉獻和付出，讓我更深層次上感受到了這個行業(yè)的魅力，讓我愛上它，也提升了我的個人魅力。（黃梅） |
| 3、以前我對鉆石了解不多，通過這期老師的培訓我的鉆石專業(yè)知識有了較大的提升，相信會把鉆石銷售做得越來越好。（黃定英） |
| 4、老師的專業(yè)知識很棒，授課大家都比較喜歡聽，通過老師的店鋪實操幫帶我們都受益匪淺，感謝老師的到來。（李君君） |
| 5、我是這一期新進員工，老師十分敬業(yè)，而且專業(yè)知識過硬，非常有親和力，熱心幫帶、積極開導，對我的幫助很大很高興能認識您。（吳丹） |
| 6、通過老師的培訓我學到了很多東西，不管是專業(yè)上的知識還是生活方面的知識，都教會了我明白了很多道理，感謝老師的精心栽培，期待和您下次再見。（楊孝乾） |
| 7、通過老師的細心教導，我們學會了很多以前不知道的東西，感謝老師的教導，希望您的下次到來會看到蛻變后不一樣的我們。（馮梅） |
| 8、感動、感謝、感激！您的到來讓我們充滿了自信和活力。（汪念） |
|
|
|
