| 河北承德金緣珠寶（第二周期） |
|
天比高零售管理（深圳）有限公司于2015年8月對(duì)河北省承德市金緣珠寶商場(chǎng)店進(jìn)行了第二周期店鋪管理服務(wù)。本期服務(wù)重點(diǎn)圍繞：七夕活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、店面貨品陳列的調(diào)整、素轉(zhuǎn)非銷售技巧的培訓(xùn)與銷售訓(xùn)練、會(huì)員制度的擬定等工作進(jìn)行開展。由于店鋪所在商場(chǎng)提前開始七夕活動(dòng)，導(dǎo)致店面的活動(dòng)準(zhǔn)備不齊全，老師到達(dá)店面后及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)店面的七夕活動(dòng)進(jìn)行推廣，并通過“大浪淘金”等互動(dòng)活動(dòng)吸引客流，活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)客流非常可觀；配合活動(dòng)，老師導(dǎo)入素轉(zhuǎn)非銷售技巧的培訓(xùn)，增強(qiáng)了員工的素轉(zhuǎn)非銷售意識(shí)與銷售技巧，更有每日素轉(zhuǎn)非一題的訓(xùn)練，將所學(xué)知識(shí)落實(shí)到實(shí)處，銷售期間珠寶類業(yè)績(jī)可觀。 |
|
天比高工作人員（左二）與金緣珠寶公司管理層合影
|
天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、店面陳列的調(diào)整布置：增加貨品的陳列的視覺感和層次感； |
| 2、七夕活動(dòng)的宣傳：制作宣傳物料，并對(duì)店鋪進(jìn)行節(jié)日裝飾，及時(shí)推廣活動(dòng)； |
| 3、七夕活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：通過“大浪淘金”等互動(dòng)活動(dòng)，增加與客戶的互動(dòng)性，達(dá)到吸引客流的目的，同時(shí)根據(jù)店面的情況，對(duì)店面員工進(jìn)行合理調(diào)配； |
| 4、銷售技巧培訓(xùn)：分班次對(duì)店面員工進(jìn)行《素轉(zhuǎn)非銷售技巧》培訓(xùn)； |
| 5、員工能力提升：每日素轉(zhuǎn)非一題訓(xùn)練，將所培訓(xùn)知識(shí)，落實(shí)到終端； |
| 6、VIP制度的擬定：根據(jù)店面的情況分析，擬定會(huì)員制度； |
| 7、對(duì)員工及店鋪進(jìn)行規(guī)劃：與店面管理層及每一個(gè)員工進(jìn)行溝通，分析店面實(shí)際問題及員工需求，并進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
合
作
效
果 |
 |
|
客
戶
評(píng)
價(jià) |
河北承德金緣珠寶翁總： |
| 天比高老師工作很專業(yè)、盡心盡責(zé)，對(duì)員工耐心教導(dǎo)，讓員工的銷售技能提升了不少，同時(shí)幫我找出了店鋪管理上的許多問題，為我理清未來公司發(fā)展思路，通過這期的服務(wù)，員工變得更有活力了，賣場(chǎng)的氛圍也非常融洽、溫馨，員工的形象和銷售禮儀也都有了明顯的變化。 |
學(xué)
員
反
饋 |
1、老師與每位員工都進(jìn)行溝通，觀察入微，了解到店鋪一些實(shí)際問題，給予詳細(xì)的解答。（何雪梅） |
| 2、老師在本次活動(dòng)中組織賣場(chǎng)部署，凡事親力親為，確�；顒�(dòng)能夠有條不紊地進(jìn)行。（馬楠） |
| 3、老師做事認(rèn)真，講解到位，培訓(xùn)內(nèi)容貼近一線，非常感謝老師。（宋艷秋） |
| 4、老師這次的素轉(zhuǎn)非培訓(xùn)、實(shí)操練習(xí)，能夠有效促進(jìn)后續(xù)的銷售，實(shí)現(xiàn)本次學(xué)習(xí)效果的最大化。（錢勝菊） |
| 5、老師能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，活動(dòng)中運(yùn)用于培訓(xùn)技巧，本次的鑲嵌類產(chǎn)品銷售占比較以往有了顯著的提升。（楊海娟） |
| 6、感謝老師本次的蒞臨指導(dǎo)，成就我們翹首以盼銷售業(yè)績(jī)的騰飛，也期待下一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。（高中敏） |
|
|
|
|
|
